房产互联网武林秘笈:快剑手爱屋吉屋

房产互联网从来都没有如今景象,江湖各路英雄垂涎欲滴,跃跃欲试。

本文作者相国良,投身房产互联网 8年,曾工作于新浪网财经中心、百度、新浪乐居、安居客,新锐房产 O2O 创业公司,购房网前 COO。个人微信:5998507,邮箱 xianggliang@qq.com,欢迎交流讨论。
房产互联网从来都没有如今景象,江湖各路英雄垂涎欲滴,跃跃欲试。


【史话:衣带渐宽终不悔,为伊消得都憔悴】

房产互联网随着互联网江湖的诞生发展而演变,新房、二手房、租房、商业地产……各垂直细分领域背后是上万亿的交易市场,而这些交易随着互联网深入发展被深度介入和改变,从来没有一个行业有如此大标的和体量,各路英雄摩拳擦掌就有可以理解的依据了。
第一代互联网模式的核心在于信息和工具,催生了网络使用习惯和若干大体量的流量入口,门户、搜索、IM 这样的公司崛起于这个时代。第二代互联网模式的核心在于交易,以阿里、京东为代表的电商也成功脱颖而出,形成了 BAT 巨头争霸的格局,BAT 已经各立山头,创业小弟们各抱大腿,第一代互联网的模式没落,门庭冷落。第三代互联网由移动互联网的兴起发轫,O2O 为发展方向,借助移动互联网这件神器,摧枯拉朽的方式改造传统行业,房产互联网各门派也终于在这个时代可以有创新的转型之 “想”。想归想,谁能练成九阳神功乾坤大挪移笑傲江湖,还未确定,无论第三代互联网怎么蓬勃发展,都指向一个归途,就是直指服务和交易,房产互联网拼到最后也是交易控制和服务。

房产互联网发展大致分为几个阶段若干方向

第一个阶段,信息时代。

房产信息的互联网化,各大综合门户的房产频道和行业垂直门户 (搜房、焦点) 是信息聚合形式出现,收入是广告变现。新房开发商投广告,二手房端口,中介公司发布房源也是一种变相的信息发布模式,这个时代以信息服务为核心商业模式,而此时,中介公司从无到有发展壮大,中介公司互联网化的水平仅停留在官方网站的水平。
在房产互联网的信息时代,江湖里不得不提明星公司安居客。房产互联网的创新本来就是凤毛麟角,安居客在这个时期万众瞩目,享受了若干年明星创业公司的待遇,而安居客成就了 Mike 梁伟平用互联网改变行业的梦想,搜房网在端口时代的前期被安居客颠覆的体无完肤,后期依靠大平台同质化产品改造的力量成功赶超,这也形成了搜房网和莫天全江湖里反应最快,产品跟进最快,赶超最快的体系能力。搜房网的这种能力在电商时代和 O2O 交易时代更是体现的淋漓尽致。笔者曾经和 Mike (梁伟平) 共同工作过一段时间,坦白讲,在安居客是最开心的一段工作经历,因为安居客是一家 “最” 互联网的公司,懂互联网的人在这里会很开心,Mike 也是房产互联网公司最懂互联网的 CEO,没有之一。
提到安居客就要提安居客的新房创新业务 “爱房网”,虎嗅和 36Kr 上 “强说” 同学的一篇《被 58 同城收购之前,安居客的坠落轨迹》文章中曾经点评过爱房网的得失,“强说” 同学管中窥豹爱房网,有失偏颇,笔者参与了爱房网上线之后的运营,得失总结应该由我来做。
爱房网诞生于房产互联网信息平台向电商平台过渡的大时代,爱房网精准的导购定位,优质的以楼盘为核心的内容生产及精准营销系统都在业界产生了非常大的影响,从这个角度讲,爱房网并没有所谓失败,也没有导致安居客坠落一说。如果要非要说爱房网失败,并且查找原因,其一是在当时的阶段,地方销售体系用人的问题可能算是一个问题,其二,爱房网没有等到按照效果计费时代的到来。“强说” 同学一定不知道,时至今日,安居客的新房上海,一年有 2 个亿的营收,团队都是当年爱房时代的创始团队,如果当年选择正确的销售体系布局,今天安居客的新房有几十个城市,几十亿收入都应该不是问题。58 收购安居客,老姚 (姚劲波) 说看重安居客的新房平台,端口发展到今天是即将被淘汰的商业模式,安居客的溢价收购,新房业务在其中所占的分量,相信时至 58 收购依然不轻。
一段和笔者自己有关的小插曲,一个看似好平台好方向的凋落,重新练过,相信不会是这个结果。


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95919000:2017-08-21 12:43:36